蘑菇装修VS小米家装 谁才是最终赢家

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  看似这些 互联网装修彼此厮杀,你打我一下,我挠你两你,我我嘴笨 最痛的是传统装修——亲戚亲戚大伙打这些 价格战呀,搞这些 透明化呀,提这些 用户体验呀,还有这些 硬装标准化,完后 亲戚亲戚大伙的个性化设计为社 加入增漏项,为社 靠猫腻多赚钱?还你能我这么多 活不活啦!

  开年社交媒体营销第一战,应该否有互联网装修(家装O2O)大战了,打得好不热闹,各有独门秘籍:小米家装说20天学会英语装修,自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡,打出“性价比最高的互联网装修”;另外,海尔的有住网也出来搅局,我嘴笨 已经 找媒体发软文,但也杀气腾腾。此外,搜房网也推出了极限精装666元/㎡,先打出概念再说。

  看看商业案例,趋势大战,老产品死掉;抑或老大老二相争,老三最苦楚。你看,智能手机苹果手机大战三星,诺基亚卖给微软了;可口可乐与百事可乐大战,把非常可乐挤到偏远的农村市场了;加多宝与王老吉互掐两年,和其正快歇菜了。装修行业也是这么,互联网装修大战,传统装修欲哭无泪。

  而在互联网装修大战里,蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈,从这能我这么多 我这么多 看多互联网装修的已经 特点和趋势。

  定位:谁抢占了消费者心智

  小米家装到网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”,首页上又一个劲 出现“史上最快互联网家装”,你能我这么多 摸不着头脑,到底哪个是公司或产品的核心定位?里斯和特劳特1981年提出的的定位是占领顾客的“心智阶梯”,消费者在购买某类或某形态学 的商品时,总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层,与其它的品牌有这些 差别?

  这么,小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”?听起来已经 晕,说是第一家,估计极客美家、有住要一个劲 出现来反对了;那说最快?七间宅的18天明显比20天少呀,不管结果怎样,首先给用户的感知不对。

  这些 都总要重点,从用户的层厚来看,“带宽”、“首家”都总要主要诉求,装修用户看重的是设计否有可实现,价格低不低,施工质量能我这么多 过关,主材品质怎样等等。将会非得选另一个 有感知的词来概括一句话,那已经 性价比了。这么来看,蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位身后的支撑是这些 ,这里就不讨论,免得有广告嫌疑。

  价格:谁的性价比高?

  亲戚亲戚大伙对小米的印象一个劲 是颠覆者,将会颠覆了手机行业,让硬件不赚钱,靠后续的软件及增值服务赚钱,烧钱很任性。小米家装到天猫开店时的定价是这么899元/平米,已经 被雷军砍掉了22%,只剩下699元/平米,创始人陈炜说,“已经 没个0%的毛利率,总要好意思跟小米打招呼。”这些 价格号称零利润,听起来还是比较任性。

  而蘑菇装修已经 甘示弱,十大主材总要一线品牌,包括圣象、马可波罗、科勒等,拥有118位家装行业专业人士组成的国内最强供应商管理团队,能我这么多 实现F2C模式工厂直供用户,省掉上边环节费用。另外,这么营销费用,不设展厅,不打广告,不设“销售型”设计师,靠口碑传播。这么这般,打出599元/平米,50㎡比小米家装省1万。至于性价比,已经 用户去比较吧,这里这么偏向性。已经 ,相比较大次责精装一平米50左右的费用来说,亲戚大伙都比传统装修公司便宜这么来这么多,甚至是赔本赚吆喝。

  我我嘴笨 ,这也是互联网装修产品的特点,通存在问题价甚至不赚钱的硬装获得用户流量,再辅以社区、口碑增强用户粘性,最后在后续的家具、软装寻求利润突破。总之,是以传统装修不将会给的价格去撬动市场,先告诉用户,很便宜,能我这么多 很亲近地交亲戚大伙,已经 顺其自然地找到盈利点。

  带宽:用户在意工期吗?

  小米家装20天完工,听起来不可思议。我理解的是新开盘的小区24小时施工,主材辅料按时到位,加上上自有工人标准化施工,是能我这么多 完成的。但另一个 懂施工流程的人,听到20天完工是很害怕的,他会担心施工质量,到底靠不靠谱?毕竟花了这么多钱,用户还是希望能精细化已经 ,已经 已经 工艺总要手艺活儿,慢工出细活,相当于亲戚大伙这么理解。

  有住网杨铁男说:“百变加然已经 坚持4三5天的装修工期,是将会目前百变加第一期50套房子的装修将会有20%完工,经验别问亲戚亲戚大伙,装修工期从都是客户的最主要需求。”而蘑菇装修也是服务上千家装修用户认为4三5天工期最合理。

  这上边还有成本问题报告 ,小米家装是自养工人,成本很高,都要得带宽快,缩短周期,能我这么多 降低成本。而蘑菇装修、有住网总要采用资源整合依据 ,和劳务协作协议协议雇佣工人进行装修,工期越长成本越大,4三5天工期比小米家装长了一半多,得扛成本。

  当然工期跟经验和资源总要关系,蘑菇装修是在我想装修网的“工长联盟”装修产品2年经验基础上孵化而出, 67位金牌工长服务了1316家业主,建立了施工管理科学标准,有15类验收节点及108项工艺验收标准,能我这么多 达到设计的所见即所得效果。这么来看,在工艺和施工质量有保障的状况下,4三5天对业主来说更靠谱。当然将会真能20天学会英语,还没得已经 儿问题报告 ,用户也是能我这么多 接受的,但都要案例积累和时间检验。

  线下:地推力和供应链管控决定体验

  互联网装修在线上要完成消费场景构建,但体验和成交主要在线下完成,这就都要供应商服务和监控团队去配合实施,服务的好坏直接影响转化,而地推力直接影响着服务的好坏。小米家装市场目前还在北京,背靠博洛尼有自己的优势。而蘑菇装修是我想装修网(原团装网)的兄弟品牌,我想装修网是国内最大的家具建材团购特卖平台,深耕家装行业7年,业务覆盖全国50个城市,协作协议商家超过7000家,50人团队服务装修业主超百万,平台累计交易额70亿。

  这么来看,小米家装到北京有着得天独厚的优势,各种管控自没得话下。而蘑菇装修依托我想装修网的全国50个城市分站的优势,倒是能我这么多 更慢复制。

  不过提个醒,互联网装修的层厚运营、层厚服务和强大的地推力,一定总要依靠人的高精尖和素质,已经 构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系,要想做大做强一定要在快速发展的过程中,建立自己的体系化去推动下一阶段的发展。

  此外,还有主材品牌、工艺流程、服务保障都能我这么多 说道,但这些 琐碎的细节让用户去比较吧!已经 夜里了,还下着雪,我得回去睡觉总要,明天路滑堵车都要早起,况且我也困得已经 再写了,好吧,你能我这么多 说我任性!

  结论,不管是蘑菇装修,还是小米家装,抑或是有住网,我我嘴笨 都总要最大赢家,最大的受益者已经 用户。装修行业透明了,简单了,便宜了,没得装修猫腻,用户更爽了总要!

  再总结一下,与传统装修格格不入的互联网装修们打铁还得功夫硬,设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验、金融服务及售后服务等总要下大力气。这我想想起了50年时,马云和王峻涛总要电商大佬,两人都爱到处吹牛,但马吹完牛,下面有一帮子脚踏实地的兄弟拼命干活儿,而王吹完那就真的完了。

  再唠叨一句,互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结,耍文案搞传播能我这么多 ,但从不内斗,一致对外吧,别让传统装修给喷死了。自己的阵脚从不乱,先把互联网装修做起来吧,让用户用口碑去选泽吧,剩下的留给市场。