荣放VS翼虎:保值率、配置、油耗大PK

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有人有人儿好,今天这篇文章并全部都是单一车型,因此 两车对比。

主角是:荣放和翼虎。

我没得一汽丰田和长安福特工作,因此 邀请這個5个 品牌的销售分别提供了一篇稿件,共同探讨,加进以埋点。

请有人有人儿放心,常规文章需要体现的内容,这里也全部都是有。

1、这两款车分别卖的为什么么么会样?

两位销售的店全部都是县级城市,其中一丰销售家的业绩也……低于行业水平,用他一段话说,公司管理不为什么么作。

福特的窘境有人有人儿都了解,不过本文福特销售的收入还上能 ,前一天他的同事大多数都辞职了。

一丰:平均每天进店量5批客户,每10批客户里有3批是专门看荣放的,上个月交了22台车,其蕴藏6台荣放。卖裸车提成3000元,前一天能做分期和全险,整车提成能有3000。

福特:平均每天进店量10批客户,每10批客户里有0.1批是专门看翼虎的。(别笑……也因此 说,10天上能 有一5个 看翼虎的就不错)上个月交了41台车,其中翼虎没卖……来自福特销售远古的回忆中,卖一台翼虎裸车都能提30000元,在和他交流的当天,店里却一口气卖出2台翼虎,不过全部都是发往外地,被车贩子拼走了。

2、现车具体情况为什么么么会样?

一丰目前全系国六,荣放现在有9台现车,18.610万先锋版、19.610万风尚版、20.110万风尚X限量版各占3台,颜色有珍珠白、青铜色、深红金属色,一点颜色不需要进货,必须预订。最好卖的是风尚版白色,现在能优惠3300000,最难卖的是2.5L欧蓝德四驱 5个 配置,上个月剩下一台最终以优惠430000出掉,难卖的意味着着是這個价位上能 逛一逛BBA的车型了。

(荣放突出的是空间和汽车省油性)

福特现车全系国五,进新车是国六,翼虎现在有3台现车,17.910万1.5T铂翼型1台,19.210万豪翼型2台,全部都是白色。最好卖的是豪翼型,现在能优惠3300000,10个客户里有6个会选這個配置。(福特销售像妇联3里奇异博士一样穿越时间统计了半天给出数据)最难卖的是2.0T全系车型,理由和荣放2.5L一样,我人太好上能 优惠3300000-30000,但這個价格区间客户有更好的选着。

(翼虎突出的是内饰和配置)

3、买这车的全部都是那些人?

看荣放的客户中,以教师、医生、公务员为主,5个 群体加起来占总数的70%。

客户年龄段在25-3000岁,跨度很大,用途是上下班代步、节假日出游。

丰田的再购率和介绍率全部都是高于福特的,客户忠诚度也高。

一丰销售举了个例子:上个月成交了1台荣放,是一位高中老师,从2017年以后以后以后刚开始看荣放,期间前一天买房搁置了购车计划,结果时隔两年还是过来提了车,最感兴趣的配置是3300度全景倒车影像。

(荣放3300倒车影像演示视频)

看翼虎的客户同样蕴藏了教师和公务员,用途也是跟荣放重叠的,甚至前几年和荣放车主的年龄段也一致,因此 近两年,翼虎的车主70%全部都是40-3000的中年男性。

福特销售案例:4月份成交一台翼虎,车主在环保局工作,前一天单位里有5个同事全部都是开的翼虎,他也就直接买了这车。认可翼虎的性能,对空间要求不高,另外客户表述开翼虎很有面子,电动尾门很方便。

(翼虎电动尾门演示)

4、看车的人全部都是要怎样对比荣放和翼虎的?

看荣放对比最多的是奇骏、CRV、途观,而对比翼虎是两三年前的事情了,目前10个客户里最多有一5个 会提及。

看翼虎对比的竞品是CRV、荣放、探歌、途胜,10个客户里有5个 会提到荣放。

根据两位销售提供的客户反馈,写出几个提及率最高的对比项:

(1)荣放内饰设计老土,硬塑料材质不为什么么多,比不过翼虎的内饰。

(2)同价位荣放的配置比翼虎要低。

(3)荣放的中控屏功能少的可怜,和翼虎相比,不仅如此语音控制,连导航都如此。

(荣放中控视频)

(4)相比荣放,翼虎的油耗真的很高,也是客户非常在意的大问题。

(5)翼虎的行李箱必须9300L,而荣放的行李箱容积是1142L。

(6)翼虎的保值率直接被荣放吊打。

这两款车相比,注重观感、配置性价比的客户会选着翼虎,而注重经济性、实用性的客户会选着荣放。

5、两款车分别要几个钱上能 落地?

这两款车走量的配置恰好在同一5个 价位,优惠幅度也一样,先上全款预算对比:

荣放和翼虎全部都是免息的金融方案,假若决定分期购车,客户们全部都是选着免息产品。

荣放:首付3000%,24期免息,如此手续费。

翼虎:定额贷3000000,24期免息,300000手续费。

备注1:本文一丰如此手续费,不代表一点店也如此,同理,本文福特有手续费,不代表一点店也全部都是。这里是根据两位销售提供的预算单还原最真实的落地价,仅供参考。

备注2:荣放的金融方案贴息后我我人太好还有30000多利息,不过通常是经销商自行承担。

6、两款车分别有那些大问题和抱怨?

先说荣放,一丰销售提到那些的前一天,神情咬牙切齿的。

(1)前文提到的内饰简陋、硬塑料多、机械手刹,还如此后排出风口。

(一丰销售提供的客户反馈截图)

(2)尾箱隆起的“公主坟”既影响观感,也影响实用性。

(3)荣放全系如此胎压监测,反看翼虎必须最低配如此搭载這個功能。

再说翼虎,前面前一天提到油耗高,客户也非常不满,除此之外,还有以下反馈:

(1)空间小,后排座椅窄,乘坐舒适感不好。

(2)大灯内有全部都是起雾,就像进水一样,在网上搜索一下会发现一点一点同种具体情况。

(3)翼虎所有车型都全部都是全尺寸备胎,而荣放相反,全系全部都是全尺寸备胎。

7、常规保养费用是几个?

保养费用对比的前一天,产生了一点争议,意味着着是翼虎每300000公里保养一次,费用竟然达到30000元。我问福特销售为什么么么会翼虎保养如此贵,他回答“有人有人儿店啥都贵……”

8、必须销售知道的秘密有那些?

一丰销售提到:荣放有个交900元获得三年6次保养的套餐,因此 前一天办理手续太麻烦,一点一点店根本不需要对客户提。目前荣放的置换补贴是7000元,限购城市再额外追加30000元。另外最坑的是,实物员工买荣放还不如普通客户的优惠大,你以为一股清流。

福特销售没再谈翼虎,因此 直接说了一下厂家最近的动态,国五清库依然不急不缓,力度因此 大,端午节店里组织户外活动,小规模车展,派送礼品(手机支架、水杯、钥匙扣),熬了半年 埋点了25批客户线索,后期跟进一5个 都没成交,连意向高的都如此。